豪生产品公司目前实行保守的信用政策，并正在考察其他三个信用政策。当前的信用政策（政策A）下每年的销售额是1200万美元。政策B和C将会导致更高的销售额、应收账款和存货余额，但也伴随着更高的坏账和收账成本。政策D比政策C有更长的付款时间，但如果客户延长他们的付款时间，就要支付相关的利息，政策内容概述如下。

如果产品的直接成本是销售额的80%，短期资金的成本是10%，公司最优的策略是哪一项?

A

政策B

B

政策D

C

政策C

D

政策A

　　

　　正确答案

最优方案是总边际贡献最大的方案。

每个选项的边际贡献计算如下：

边际贡献额=年收入的边际贡献坏账费用收账成本+利息收入应收账款和存货的利息成本

年收入的边际贡献=年收入×(1变动成本比率)=年收入×(10.80)=0.2×年收入

边际贡献额=0.2×年收入坏账费用收账成本+利息收入应收账款和存货的利息成本

政策A边际贡献额=0.2×12000美元100美元-100美元0美元0.1×(1500 美元+ 2000美元=2400美元100美元100美元0美元350美元= 1850美元

政策B边际贡献额=0.2×13000美元125美元125美元0美元0.1×（2,000美元+2300美元）=2600美元125美元125美元0美元430美元 =1920美元

政策C边际贡献额=0.2×14000美元300美元250美元0美元0.1×(3500 美元+ 2500美元）= 2800美元300美元250美元0美元 600 美元= 1650美元

政策D边际贡献额=0.2×14000美元400美元 350美元+500美元0.1×(5000美元 + 2500美元)= 2800美元400美元350美元+ 500美元750美元= 1800美元

四个方案中，政策B提供的边际贡献最高。

　　

　　解析同上

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