依据近期的重点研讨会，Norton公司制定了重要客户的产品列表。Norton公司销售经理预计可能出现极佳的销售和好的销售两种销售结果，并确定好的销售结果概率是0.6。公司正拟定不同的销售报酬方案，制定了如下贡献毛利数据。极佳的销售结果，采用方案一$300 000，采用方案二$370 000。好的销售结果，采用方案一$240 000，采用方案二$180 000。基于以上信息，下列（   ）是正确的。

• A

  应采用方案二，因其产生比方案一多$10 000的贡献毛利

• B

  应采用方案一，因其产生比方案二多$8 000的贡献毛利

• C

  应采用方案一，因销售经理更加确定会出现好的销售结果

• D

  两个方案都可以采用，最终应取决于极佳销售结果出现的概率

　　

　　正确答案

　　B

　　

　　解析

方案1预期价值=($300 000×0.4)+($240 000×0.6)=$264 000，方案2预期价值=($370 000×0.4)+($180 000×0.6)=$256 000，方案1较方案2高$8 000。

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